后里薩克斯風服務中心

 Holy Saxophone Service Center

本站首頁產品介紹基本指法保養DIY


關於本站

交通地圖

后里之美

古董樂器

訪客留言

各地師資

伴奏歌曲

維修保養

相關連結

參加討論

 

站長簡介:站長以及技術諮詢者:李師傅

一、負責人簡介

     姓名:李國忠        1956年生  A型  雙魚座

     愛好:花木種植、史地、詩詞文學

     宗教:幼年曾經接受天主教教育,雖然未洗禮成為教徒,但是以後誠、愛處世行為深受教義影響。

出身

   站長出身微寒,祖先世居中部鄉下大甲的佃農,世代都處於貧病中生活。站長在出生次年1957年即已失怙喪持,只和祖母相依為

命,在后里、豐原、苑裡、神岡四處漂泊,一生都由師友、鄉親相扶助成長,尤其一位泰安小學的老師不但代繳學雜費、更將她的

食物配給領給我們祖孫生活。後來她到日本大阪傳教,也安排我到醫院當練習生,因為要考醫師學歷差太多就作罷,真惋惜幾年後

就聯絡不到!

學徒  

   06年3月初巧遇35年前住台中市中山路車製薩克斯風零件的林先生,向他提起當年看他工作時磨製成型車刀 而學會刀具磨製,甚

至以後無師自通能使用自動車床他的啟蒙確實重要,使得我是少數能夠靠製造薩克斯風成品賺到錢的人之一,而且35年前你的家

人拿3塊錢叫我到中華路夜市吃一晚雞絲麵的印象還很深刻呢!

    他的技術很細膩又很有巧思和創意,在家專門車製零件和螺絲,以前當薩克斯風學徒只能當跑腿或者打 打雜。偶而在他家等零

件做好,就靜靜地在一旁看他和家人工作,是我在技術上最早的啟蒙師傅。更使我領悟到使用工具和機械可以把薩克斯風作得精

緻、美觀還有效率和精準度!

     由於家境因素,站長在小學畢業後就當樂器學徒,學作長笛,後來老闆改行經銷瓦斯廚具,就到另一家學作薩克斯風。在學習

過程中我不算是好的員工,至少在經營者眼中是如此!雖然表面上出勤率高、單位人工成本最低、作業達成率穩定、額外工作都

沒意見也從來不計較工資。但是,一天到晚對製造方法有意見而且不照傳統方法作,老是搞些有的沒有的工具,像是到腳踏車店

索取替換調的手拉板車的輪子鋼骨回來打造成同心圓的扁型雙層鑽針,效率和準度讓所有師傅心理不滿,老闆當然要以大多數的

員工立場考慮!就像林先生所言:當年作薩克斯風的學徒太傑出會被老闆和師傅敲頭。種種因素使我不適合在封建的環境下工

作,所以在1976年20歲就自行創業。

草創時期

    創業除了要將自己領悟的製造理念實現外,最重要是要將嚴重落後的學識補上,學徒後期是有到豐原國中補校就學,雖然中斷

求學6年、也常因為趕工期而1~2周沒上課,卻能在二年級時通過自學學力測驗並以同等學歷考上豐原高商補校。

    初創時期因為資金和學業關係主要以替老東家代工為主,只能少量生產,在1976年第一次騎機車帶著2把製成品到台北樂器行

推銷時除了被殺價外,還被當成小偷銷贓,打電話問遍后里的薩克斯風老闆,真是尷尬極了,到現在還被后里同業當笑話。

      豐原地區是台灣很重要的機械工業中心,補校時期很多同學白天都在機械廠工作,透過同學使我有機會學習到更多金屬加工的

技術和知識,而且也開展了視野和胸襟、更有信心製造產品。直到現在我們大部分的專用機零組件、鋼材、模具加工(CNC雕刻、

線切割、研磨、熱處理)還有薩克斯風零件車製、沖鍛、成品烤漆、雷射雕花都在豐原或者鄰鄉加工採購,中部其他同業也都慕

名前來。

       在校時期站長的數理化都是班上前茅,不但使我有能力越級升學,在日後的薩克斯風生產機具、製造方式的研發上也具備

了學理基礎,加上專業的執著和毅力,成為日後發展

       最重要的是在豐原國中補校我遇到了啟蒙老師,他是中國陜西西安人,在哲學、文學以及中國歷史、政治給我教誨良多!對

人生觀有更積極的目標和意義,在冷酷嚴苛的淬煉中仍然保有高度的熱忱和浪漫情懷!

全心全力

     1979年豐商補校畢業後就專心在製造方面,也開始聘僱員工,最初成品大多由其他同業代銷,除了老東家也包括台中市的同業,

念舊情誼給老東家的價格是一般出廠價的8成,和台中同業有市場衝突也二話不說力挺老東家,當時台中同業客戶很不諒解,後來

也體會到我的立場,現在更是協力相助的夥伴,本站M6規格TENOR 、ALTO就是他們當年的管身音孔規格。至於老東家也因為我

開始和出口商接洽而對我不諒解,這個方向和立場我確實不曾為他改變過!

    當時還有一個發展的契機,就是中部大部分同業都沉溺於大家樂和隨後的股市狂飆等金錢遊戲,本人深受幼年宗教教育影響,

不起貪盜之心,至今都不簽賭和買股票。仍然秉持專業和執著,只在薩克斯風專心求進,早在1980年初期零件製造就全面改為

冷間鍛造。因此在薩克斯風暢銷時剛好趕上時潮,成為后里到2006年有史以來最大的薩克斯風製造工廠,親自領導過最多薩克斯

風製造員工,也培訓出最多薩克斯風技師 ( 能獨立開發模具、治具 ),這些刻苦進取、技術卓越的技師群,目前是中部地區薩克斯

風鍵作、管身成型等技術階段的主力製造者。

      1983年之後開始出口日本方面的客戶,因為日本人和台灣工廠老闆語言能溝通,所以比較敢直接到工廠採購、驗貨,就像現在

台灣人到中國工廠採購薩克斯風一樣,語言上很方便,只是中部都是一些家庭式的小工廠,十多家才夠給一個日本客戶,不像中

國一家工廠薩克斯風部分動不動月產量都是幾百支、千支,一家廠的量台灣人誰吃得完? 所以,所以日本方面就派遣QC人員常駐

台灣到處驗貨,甚至後來不住旅館,就住在我們家,這期間我趁機學了半調子日語,最主要的機會還是理念的溝通和學習,像是

對產品和客戶的珍惜、對新知和技術的追求和執著、對先進的謙讓,在當時都有很大的啟示。

      後來拜託客戶代購一支柳澤S-880來打樣、開模,因為當時模具、治具都自己開發,所以速度很快,在半年內我們就已經準備

好鍛造、管體、吹口模具,自己車製、鍛造1千組零件,並且試產完成,在一年內月出貨量就沖上200支,當然這其中最感謝的是

鹿港柯錦忠先生兄弟的配合,適時開發無縫身管,提高了品質和數量限制。

      以中部整體來說:我們把出廠價格較原先提高50%,最重要的是我們開發後5年內,中部高音全部出廠量提昇20 ~30倍,高音

款式主軸也由原先的仿造SELMER MARK 6型,改變成和我們一樣仿YANAGISAWA,後來客戶又將我們的高音帶給中國河北某廠

開模打樣,這是為何兩岸作的高音都仿柳澤,而沒有仿SELMER的原因。

目前這一支柳澤S-880可說是兩岸高音薩克斯風共同的祖先,現在已超過50萬個子孫,目前這支保存在大后里樂器公司內。

危機四起

     1990年我參加大甲的社團,有幸認識捷安特第一代開發課長陳先生,我們兩人是同時入會,他當時已創業五年,產製健身器材,

忙著遷廠到中國廣東。在我一在央求下特別撥空來幫我作企業體檢,現場站了30秒鐘就建議我放棄現有的,重新再建立新的企業組

織,他說現在你很滿意,5年內你一定會後悔,甚至建議如有技術人員求去,絕對不要挽留,否則傷害更大!其實真的在91年他說

此話不到5年內,我們已經危機四起了!

08年有位和陳先生同業的上海台商談起:陳先生被中國政府限制出境...?

國內部份:

    首先環保局把我們列管,分散到苗栗縣工作,幾年後苗栗縣環保局也把我們勒令歇業,最主要是樂器拋光前的酸洗作業廢水直

接放流,直到現在也還受到用水監控,同業趁機宣揚我們已經沒有製造,當然我們不會有任何反駁,畢竟環保局還是在監控中。

     另一方面我們的技術人員太優秀了,后里的同業爭相挖角,當然最重要目的是搶單,挖角只是釜底抽薪的手段而已。因為危機

已現,想起陳先生的忠告,從不挽留求去人員,甚至還有包紅包的。當然我深信后里根本沒有一家請得住他們,所以我都會建議

他們以後創業,只做技術加工不要去做成品。因為不用資金、不用跑業務、最重要是不用躲環保局。所以沒有人在作成品,10年前

還會說我怕他們競爭,現在則稱讚還是我眼光看得遠!

國外部分:

     最重要是國內製造成本居高不下,國外客戶轉到中國採購,因為沒有請專業管理人員,所以生產動線規劃、品檢曲線、倉儲、

人事、勞資、設備汰新..都做得不好!所以我們製造成本無法降低。而國內外知名大廠陸續移往中國設廠,更是指標號召各國通路

商前去中國採購薩克斯風,現在舉出某一國際知名品牌客戶的例子:

他向我們採購了6年的高音,突然得知拿了我們做的高音要中國河北一家陳姓的中國名廠開模打樣,順便簽

一張2,500支的訂貨合同,我得之後.......以下是我們部分談話:

P. 中國製造1支才賣多少,為什麼台灣製的要那麼貴?

L. 因為台灣的生活費用較貴,所以人事成本比較高!

P. 李先生你誤會我了,我不是台灣人,我對台灣的社會沒有責任!你們台灣人要過富裕的生活,那是你們台灣

    人的事,我們買哪一個國家的產品好賺就買哪一個國家的!要不然我建議你工廠遷去中國,我們還是繼續買

    你的產品。

L ......   區域經濟競爭的殘酷現實使得我無言以對!

人事已非:

    1997年夏天自小相倚為命的祖母去世,次年和協議一年多的前妻離異。獨自要面對的是4個還就學的子女最 小才6歲、8百多萬的

貸款以及內憂外患的事業和黯然的前途,如果說命運是歷練,這個歷練也未免太嗆了!

    離婚後我第一次踏進中國,是參加婚姻仲介,對方任職於桂林第一人民醫院藥劑科主任,結婚後來過台灣,曾經建議我去桂林,

她要出本錢開一家店給我經營台灣小吃和台式快餐,後來我的選擇是和她分開.......時間是921的前一天,當晚大地震後也睡不著,

三更半夜就載她去機場。

深居潛修

    在兩次婚姻失敗之後面對的是更嚴酷的環境,房價也變得比貸款金額更低,事業更內憂外患、前途更黯然,困難還是要面對和解

決,4個小孩子都還在讀書啊!在他們的媽媽離開之後,我每天晚上9點之前一定在家,大家都一起晚餐,首先強化家庭凝聚力。

    1988年日本客戶和大連輕工業部洽談管樂包銷,希望我到中國大連替他們QC,被我婉拒。本來他們預定在台灣開貿易公司專門出

口台灣管樂器,看到后里和台中「幾乎」每一家薩克斯風工廠老闆都忙著簽賭大家樂,幾年下來沒改就準備放棄台灣,陸續前往中

國探路,當時都是國營的,雖然人的思考邏輯差異很大,產品卻蠻有競爭力。他們和大連輕工業部洽談整廠管樂器要包銷,因為彼

此有民族情緒,語言、觀念又不同,無法像到台灣QC這麼方便,就希望我去,只因為我語言會通也了解中國思想,另一方面也有

專業技術、知識和能力,當然最重要是信得過!

     我婉拒的理由我去了,3年內台灣中部的同業會很痛苦。他說我沒去20年內台灣薩克斯風產業大多會結束掉。我說:結束.那是大環

境使然,如果我去而結束那就是我的責任。他說:好嘛,尊重你的決定!但是,希望李桑抽1個禮拜來日本,我們教你作商賣,畢

竟你也是很苦勞,以後的競爭會更嚴酷。當然以上這些事情同業都不知道。

       後來就和一位同業一起去,當然他至今都還不知道我去日本真正目的,客戶帶我們瀏覽了倉儲、理貨中心,也拜訪愛知當地的

樂器店和維修中心,最重要的是拜訪二光通販的總經理,二光通販是日本最大的郵購公司,屬於西武集團,和西武一樣企業總部

都設於愛知縣名古屋市,當時每個月向我們進貨約200支中音,當我拿到二光的型錄時,整個挫折感都來了,每月一本一百多頁的

型錄,光是印刷費和郵寄費我就無法負擔了,更何況背後的金流和物流?只好作罷,先行開發Soprano,不但順利提高台至高音出

廠價50%、出口量5年內提昇30倍,更使得台灣一度成為世界上高音出口最多的國家。當然大家一窩蜂製造,尤其是后里10萬元台

幣就可以開一家薩克斯風工廠,不會作沒關係,到大后里樂器公司挖師傅出來就行,東拼西湊半年內月產量立刻沖上200支。沒發

展基礎而迅速成長,也迅速衰退,現在材料漲1倍、人工漲2倍,有些出口價比18年前還便宜。

        由於開發高音的前車之鑑,使我深切體會到,要維持薩克斯風產業的永續發展,不但要持續研發,更一定要提高技術層次,廉

價勞工和不計社會成本的OEM時代已然逝去,即使有法、美的專利,要執行的法律費用,也不是我這種小規模企業所能負擔,唯有

直接切入歐美的技術核心才能解決我面臨的問題。

    早期的歐美先進規模也不大,音質音色卻是不錯。現在美國的波士頓也擁有很多個人工作室,大多是量身定作的,專精的技術配

合現代化的加工設備,打造出獨步全球的銅管。薩克斯風改裝技術能將亞洲的廉價品改造成足以媲美歐日名牌產品,為個人量身定

作的吹口更是獨具風味。

浴火重生

       環觀種種趨勢,以後個人和企業的發展方向已漸漸明朗,加上網路資訊的普及,我們決定往台灣還不會做的方向研發,配合網

路對客戶作更直接的互動,也就是使用者和製造者可直接互動!製造是為使用者製造,已經不再為樂器商製造。當然,這是全新

的觀念和領域,以使用者為中心的製造行為模式於焉誕生,首先要找出使用者遇到什 麼障礙?歸納出來就是:吹奏困難、學習不

易、價錢太高....,當然還有其他因素。

       首先吹奏困難主要是管體金屬加工殘餘應力作用而無法同步共振(鳴),還有是吹嘴不適造成發音困難。針對這個問題,首先我

們研發出共振(鳴)係數較高的黑金剛吹口,並且在展示中心為使用者量身定作調配合適的吹口。至於管體殘餘應力和材質晶體分

子密度、強度不均勻造成樂器共鳴障礙現象,我們採用歐美最尖端的同步共振(鳴)調音 技術,使得任何材質、款式的薩克斯風共

鳴效應都可以達到臨界點,穩定、均勻和容易操控吹奏,初學者在10分鐘即可學會吹奏2個8度音,即使是普及化的材質都可變得

輕氣好吹奏,愛樂者只要花初學級的價格就可以使用專業級、玩家級性能的產品!目前我們漸漸的將此一技術延伸到其他管樂器

的調音上,希望愛樂大眾都能輕鬆擁有經濟又好吹奏的管樂器!

          有鑒於吹嘴對薩克斯風的重要性就如引擎和汽車一樣,目前加緊腳步研發純銀和各種合金的吹口,希望台灣薩克斯風愛樂者

能有世界頂級音色的吹口。我們研發和生產的方向只能往世界頂級領域、台灣同業還陌生的領域挑戰,必須避免和中國同業打人

海戰術!

學習推廣

     因為缺乏外語能力,我只能在國內市場發展,18年前日本客戶的諄諄教誨和國際競爭情勢開導,使得我能以使用者客戶的立場來

要求產品和服務!更以使用者的需求來提供樂器!傳統市場早已被知名大廠擁有,我們只能推廣到一般民眾的生活中,到處宣揚薩

克斯風輕鬆易學,給大家多多接觸、學習,希望薩克斯風的加入使得民眾生活更具有文化和樂趣。